Статьи и советы

Можете ли вы сказать, что стратегия Вашей компании понятна всем сотрудникам? Если нет, то это говорит о том, что Вы не владеете стратегией, а не о том, что Ваши сотрудники не понимают ее.

 

Обучение активным продажам? Зачем ? 

Как поднять уровень трудовой мотивации в коллективе ?

 

Сейчас так много говорят о коучинге. Что такое коучинговые инструменты?

В текущей ситуации многие собственники бизнеса или руководители компании думают, что сокращение расходов на обучение персонала, в том числе на менеджеров по продажам поможет остаться, так сказать, "на плаву".

Тренинги по продажам дают отличную теорию по техникам продаж, но навыки менеджеры должны прорабатывать в себе сами. Отлично, если проработку этих навыков контролирует руководитель. А если нет?

Чем отличаются проектные продажи в В2В.

Нужно ли учитывать текущую обстановку в мире для успешных продаж?

Безусловно! Ведь как поступают люди во времена перемен давно изучено и известно. Любой человек в такое время начинает делать свои покупки более осмысленно, с осторожностью, от некоторых покупок и вовсе отказывается. Большая часть людей начинает, так сказать, складывать свои средства на "чёрный день". Поэтому и техники продаж должны корректироваться.