Переговоры о цене. Торг. Закрытие сделки
Переговоры о цене или торг - это один из важнейших этапов переговоров. Пропускать его никак нельзя, иначе сделка может просто не состояться. Как выгоднее для себя торговаться? Как не допустить невыгодной сделки? Как сделать так, чтобы обе стороны остались довольны после торга?
Программа рекомендована: менеджерам, менеджерам по продажам, менеджерам по ведению клиентской базы, руководителям отдела или департамента продаж
В результате обучения вы научитесь:
- продавать дорого
- акцентировать внимание на преимуществах товара
- обращать уступки в свою пользу
- правильно оценивать ожидания клиентов
- задавать правильные вопросы
- распознавать сигналы готовности клиента к покупке
- техникам закрытия сделки
Программа:
- Продажа как результат
- Сегментация клиентов.
- Стратегия работы с разными типами клиентов.
- Типы переговорщиков.
- Алгоритмы переговоров о цене.
- Стратегии предъявления цены.
- Гарвардская модель переговоров.
- Зона возможного соглашения.
- Техники закрытия сделки.
Существует несколько простых правил, которые помогут вам успешно провести переговоры о цене и добиться нужного результата. Во-первых, определите свои интересы и цели в данной ситуации. Не забывайте, что цена не всегда является единственным важным фактором. Возможно, для вас важнее сроки доставки, качество товара или условия оплаты. Изучите рынок и ценовую политику конкурентов, чтобы иметь представление о реальной стоимости товара.
Во-вторых, не забывайте про психологические аспекты переговоров. Важно установить доверительные отношения с партнером и не создавать напряженной атмосферы. Будьте готовы к уступкам и подаче компромиссных предложений. Не стоит настаивать на своем мнении, если это может привести к разрыву переговоров.
В-третьих, используйте различные методы торга. Например, можно начать с высокой цены и постепенно поднимать ставки, добиваясь желаемого результата. Или можно предложить дополнительные услуги или бонусы в обмен на снижение цены. Главное - помните про границы разумного и не переходите их.
Наконец, заключая сделку, не забывайте о долгосрочных отношениях с партнером. Будьте готовы сотрудничать и искать компромиссы, чтобы сохранить взаимовыгодное сотрудничество на долгие годы.
Важно понимать, что торг - это не игра, а серьезный бизнес. Именно от умения правильно провести переговоры зависит успех сделки и дальнейшие отношения с партнером.
Создание сайтов — Мегагрупп.ру